Será que foi o mercado que travou… ou foi você?

Como sua mentalidade impede suas vendas e o que fazer a respeito

“O que bloqueia não é o mercado. É o filtro que você usa para enxergar as oportunidades (ou as dificuldades).”

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Webinário: Será que foi o mercado que travou?

Como suas crenças limitantes estão sabotando suas vendas

📅 Quarta-feira, 16 de abril • 19h às 20h30

Você está culpando a crise, o preço, a concorrência… enquanto os melhores vendedores continuam batendo metas no MESMO mercado?

Neste webinar exclusivo, você vai descobrir:

• Os 9 dogmas do vendedor estagnado que estão invisíveis no seu discurso diário
• Como transformar “desculpas de mercado” em estratégias de abordagem
• O plano de 7 dias para romper com as crenças que limitam seus resultados
• Casos reais: vendedores que aumentaram faturamento em 32% em apenas 3 meses

BÔNUS para quem participar ao vivo: Planilha de diagnóstico “Detector de Crenças Limitantes” + 30 minutos de mentoria em grupo após o webinar.

Investimento: R$ 97

Vagas limitadas: apenas 100 participantes

Inscreva-se agora: https://lp.vendamais.com.br/gap/

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Em toda reunião de revisão mensal, a cena costuma se repetir: têm os vendedores que batem a meta, outros que chegam perto e outros que não conseguem.

Aí vem a parte mais interessante: ouvir os porquês sobre como isso aconteceu.

Tem vendedor culpando a concorrência. Outros reclamam do preço. Alguns dizem que o cliente não enxerga valor. Há ainda quem lamente a economia, o produto, o passado, o marketing, o “não” e a própria complexidade da venda. Todos diferentes, mas com o mesmo pano de fundo: acreditar que o problema está fora.

Essa ilusão confortável protege o ego, mas destrói os resultados. Vira álibi para a inércia, fantasia para justificar a falta de inovação e esconder o medo de errar. O mercado se transforma, mas a mentalidade fica congelada em um powerpoint antigo.

Culpar o mercado é uma praga, pois faz o vendedor esquecer que o mercado pode não melhorar – mas o vendedor PODE.

O mercado real não é aquele que você descreve na reunião. É o que você decide explorar – ou ignorar.

Você vende o que acredita

A venda começa antes da abordagem. Começa na sua cabeça.

Quem acredita que “o mercado está saturado” nem começa a prospectar com força.

Quem acredita que “só preço importa” já entra derrotado na hora de apresentar o valor.

Quem acredita que “ninguém compra em crise” nem planeja, só sobrevive.

Essas crenças distorcem a percepção da realidade. Aliás, elas moldam a realidade. Tornam-se profecias autorrealizáveis.

Pior não é a crise econômica, é a crise MENTAL.

Diagnóstico direto ao ponto:

• Você já deixou de tentar uma ação porque “não ia dar resultado”?
• Já se pegou explicando uma queda de vendas com frases prontas (“crise”, “setor parado”, “cliente sem grana”)?
• Quantas vezes você tentou mesmo uma abordagem diferente antes de concluir que “o mercado está difícil”?

Os 9 dogmas do vendedor estagnado

Eles não são só ideias erradas – são prisões mentais disfarçadas de bom senso:

1. Saturação: “Já está tudo tomado.” Faltam coragem e criatividade, não mercado.
2. Preço: “Só vende quem tem o menor.” Valor percebido vence preço. Sempre.
3. Crise: “Ninguém compra.” Empresas nascem e crescem em toda crise. Fato.
4. Cliente cego: “Ninguém vê qualidade.” Às vezes, quem não vê valor é você.
5. Não irreversível: “Disse não, acabou.” 80% dos “sins” vêm após o segundo “não” (HubSpot, 2023).
6. Marketing morto: “Nada mais funciona.” O que morreu foi sua vontade de testar.
7. Produto difícil: “Meu produto é complicado.” Então simplifique. É sua função.
8. Concorrente invencível: “Eles são muito maiores.” Você é mais ágil. E mais humano.
9. Passado como prisão: “Já tentei isso.” Você tentou do mesmo jeito. Isso é teimosia, não teste.

Quando o problema não é o cliente, nem o preço, nem o produto… então o problema é você.

Exemplo real: Uma aluna nossa acreditava que “por causa do momento, ninguém mais compra soluções caras”. Passou por várias recusas (dolorosas!) de prospects importantes que pediam descontos que ela não podia dar.

Esses ‘nãos’ vão batendo no bolso e no psicológico do vendedor.

Vendo que essa abordagem claramente não estava funcionando, ela mudou a lógica.

Se os clientes estavam querendo descontos (para reduzir custos) começou a focar em como ajudar a reduzir custos, posicionando sua solução como algo que economizava dinheiro. Ou seja, deixou de ser um custo a mais para ser um custo a menos.

Quando mudou sua abordagem e focou em como o software evitava desperdícios (ao invés de funcionalidades técnicas), começou a ter resultados muito melhores. O mercado não mudou. Ela mudou.

A mentalidade do vendedor que avança

Em contraste, existem formas de pensar que abrem portas e evoluem conversas:

1. Curiosidade: “O que esse cliente realmente precisa que ainda não percebeu?”
2. Experimentação: “Vou testar 3 abordagens diferentes esta semana.”
3. Responsabilidade: “O resultado é consequência das minhas ações, não das circunstâncias.”
4. Aprendizado constante: “Cada ‘não’ me ensina algo valioso sobre a minha abordagem.”
5. Valor sobre preço: “Minha missão é fazer o cliente ver o custo da inação, não o preço da solução.”

O obstáculo é o caminho

Nassim Taleb chama isso de antifragilidade: a capacidade de crescer com o impacto.

O vendedor antifrágil não evita o caos, nem espera “o mercado melhorar”. Ele entra no caos com um plano e sai dele com aprendizado.

Você está vendendo menos por acreditar demais nas coisas erradas.

Comece aqui: Plano de 7 dias para quebrar um mito

1. Escolha um mito. Só um. Aquele que você mais usa como muleta.
2. Documente por 3 dias cada vez que você o utilizar (em reuniões, ligações ou pensamentos).
3. Reescreva-o como uma oportunidade. Ex: “Mercado saturado” vira “Chance de diferenciação criativa”.
4. Crie um plano de ataque específico para esta semana.
5. Execute uma ação diária que contradiga diretamente esta crença.
6. Registre os resultados, sejam positivos ou negativos.
7. Compartilhe com um colega o que descobriu — ensinar solidifica o aprendizado.

Use essa semana como laboratório. A próxima, como alavanca.

Rompa. Agora.

O mercado não vai vir te salvar. Ele não vai se tornar fácil. Nem previsível. Ele só respeita quem o desafia com consistência, inteligência e confiança.

Desafio: Nos próximos 5 dias úteis, aborde 10 clientes que você considerava “impossíveis”. Use uma abordagem completamente diferente. Documente o que acontecer. No sexto dia, analise: qual crença limitante foi desafiada pelos resultados?

O mercado não vai melhorar. Mas você pode.

Talvez não tenha sido apenas o mercado que travou. Talvez tenha sido você.

É aí que mora o verdadeiro bloqueio.
E é aí que começa a sua libertação.

Lembre-se: sobre o mercado não temos controle. Sobre você, você tem.

Semana que vem farei um webinário sobre isso. Se quiser participar: https://lp.vendamais.com.br/gap/

Abraço, $uce$$o e boa $emana,

Raul Candeloro
Diretor
VendaMais

PS.: Inscreva seu time de vendas para participar do webinário sobre crenças limitantes em relação ao mercado – além da inspiração e motivação, vai ter muito material para trabalhar e reforçar depois com cada um dos seus vendedores.

Pior que a crise econômica é a crise mental. O mercado pode melhorar (ou não). O vendedor SEMPRE PODE: https://lp.vendamais.com.br/gap/