Hoje quero falar com você sobre um assunto que pouca gente fala, mas que é fundamental para o sucesso em vendas: crenças limitantes e autossabotagem quando o assunto é DINHEIRO.
Você já se perguntou por que, mesmo dando o seu máximo, parece que os ganhos de alguns vendedores e vendedoras sempre batem num certo teto? Ou por que, mesmo ganhando bem, parece que nunca têm dinheiro?
A autossabotagem financeira pode ser sutil, mas é um dos maiores bloqueios para um vendedor alcançar seu potencial. Esse comportamento negativo geralmente tem origem em padrões financeiros limitantes e crenças inconscientes que moldam nossas atitudes em relação ao dinheiro (e que acabam afetando tudo que fazemos em Vendas… e você já vai ver como e porquê).
Origens das crenças limitantes em relação ao dinheiro
As crenças sobre dinheiro e merecimento, muitas vezes, se formam precocemente, ainda durante a infância e adolescência. Esses padrões ficam escondidos no subconsciente, moldando ações e decisões de forma invisível, e tornam-se difíceis de desafiar na vida adulta.
Algumas frases que você pode ter ouvido antes e que podem acabar influenciando a forma como você pensa em relação ao dinheiro:
- “Dinheiro não traz felicidade” – Essa crença pode desvalorizar o esforço em acumular riqueza, levando a um certo desinteresse por questões financeiras, como se buscar prosperidade fosse uma perda de tempo ou contrário a valores mais profundos.
- “Dinheiro é difícil de ganhar” – Pessoas que cresceram com essa ideia tendem a acreditar que ganhar dinheiro exige sacrifícios intensos e pode desenvolver uma relação negativa com o trabalho, associando sucesso financeiro com exaustão e privação.
- “Quem é rico é desonesto” – A visão de que riqueza e ética não andam juntas pode fazer a pessoa se sentir desconfortável ao pensar em ter sucesso financeiro, como se fosse necessário perder sua integridade para ganhar bem.
- “Dinheiro muda as pessoas – para pior” – Muitos evitam buscar mais sucesso financeiro por temerem que isso altere seus relacionamentos e personalidade. Esse pensamento associa o dinheiro com traços negativos, como arrogância e superficialidade.
- “Não se pode ter tudo” – Quem acredita que precisa escolher entre felicidade, amor ou dinheiro pode sabotar seu sucesso financeiro, achando que o dinheiro é um empecilho para realizar outros desejos.
- “Dinheiro não dá em árvore” – Esse tipo de pensamento impõe a mentalidade de escassez em relação ao dinheiro, e não a mentalidade de abundância e criação de valor que estimulam o crescimento financeiro pessoal e profissional.
- “Apenas pessoas de sorte ficam ricas” – Associar sucesso financeiro com sorte, e não com esforço ou habilidade, desmotiva quem quer prosperar, como se riqueza fosse algo inalcançável para a maioria das pessoas.
- “Ser pobre é ser honesto e humilde” – Essa crença exalta a ideia de que há uma virtude na pobreza e que pessoas “de valor” não acumulam riqueza, tornando o sucesso financeiro algo a ser evitado.
- “Gastar é melhor que poupar, porque não sabemos o dia de amanhã” – Embora pareça aproveitar a vida, essa crença pode levar a um desprezo pela economia e planejamento, dificultando a formação de patrimônio e segurança financeira.
Assim, a combinação de fatores familiares e profissionais acaba por moldar uma mentalidade de “teto” financeiro, em que o próprio vendedor se sente culpado ou não merecedor de atingir níveis de renda mais elevados, mesmo tendo o potencial para isso.
10 sinais de autossabotagem financeira em Vendas
- Você oferece descontos preventivamente, antes mesmo que o cliente peça.
- Você tem dificuldade em justificar e defender seus preços, cedendo facilmente a objeções.
- Seus resultados oscilam entre meses excepcionais e meses fracos, sem uma curva de crescimento estável.
- Não importa quanto se esforce, seus ganhos parecem sempre oscilar em torno de um mesmo patamar.
- Sente-se culpado ou não merecedor de ganhar muito dinheiro, boicotando inconscientemente seus próprios resultados.
- Procrastina tarefas como projeções, orçamentos e gerenciamento financeiro pessoal.
- Sente ansiedade ou medo ao lidar com assuntos financeiros, mesmo que sejam rotineiros.
- Hesita em abordar novos clientes de alto potencial, temendo não conseguir fechar negócios de alto valor.
- Tem dificuldade em propor soluções de valor ao cliente, focando apenas em oferecer descontos.
- Acredita que o sucesso financeiro é reservado para poucos, não algo que você possa alcançar.
Se você se identificou com alguns desses padrões, saiba que não está sozinho. A maioria dos profissionais de vendas, até os mais bem-sucedidos, carrega crenças, medos e bloqueios inconscientes sobre dinheiro que acabam limitando seus resultados.
O poder do TFM: Termostato Financeiro Mental
Harv Eker, em seu livro Segredos da Mente Milionária, introduz o conceito do “termostato financeiro mental”. Assim como um termostato regula a temperatura da sua casa, nosso “termostato interno” define um ponto de conforto para a quantidade de dinheiro que acreditamos ser possível ter. Para nós, profissionais comissionados, esse conceito é especialmente importante, pois nossos ganhos flutuam conforme o desempenho, e nosso cérebro inconscientemente cria um “teto” de renda que considera seguro ou “normal” – e age para nos manter naquele patamar.
Quando nossos ganhos ameaçam ultrapassar esse “termostato”, entramos em alerta e começamos a nos sabotar, de forma sutil ou inconsciente. Esse mecanismo explica por que tantos vendedores experientes acabam “patinando” indefinidamente nos mesmos resultados. Mas essa não é uma sentença definitiva. Podemos recalibrar esse “termostato” e reprogramar essas crenças limitantes.
Recalibrando seu sistema
Usando os princípios dos Hábitos Atômicos, de James Clear, podemos criar novos padrões de pensamento e ação que geram resultados expressivos.
O ideal é começar com pequenas mudanças diárias que, ao longo do tempo, constroem uma nova identidade: a de um profissional de vendas que se sente confiante, digno e no controle dos seus ganhos.
Reforçando: a questão aqui é como você pensa e o que sente em relação ao dinheiro, de forma consciente ou inconsciente e como isso afeta tudo o que você faz em todos os passos da venda.
A boa notícia é que podemos fazer a reprogramação mental, mas precisamos ser pró-ativos em relação a isso. Ficar parado só vai piorar e reforçar o ciclo negativo.
Abaixo estão algumas práticas poderosas para recalibrar seu termostato financeiro e desbloquear seu potencial. São simples, mas muito fortes SE VOCÊ REALMENTE FIZER. Ler a lista não vai ajudar a melhorar o seu termostato financeiro, mas fazer os exercícios pode transformar completamente sua visão, atitudes e comportamentos em relação ao dinheiro.
Inclusive, é o tipo de exercício bom de fazer em grupo – um bom líder de vendas pode facilmente incluir estes exercícios nas suas rotinas e reuniões de vendas.
1. Diário de afirmações
Escreva diariamente declarações positivas sobre seu valor, seu merecimento de ganhar mais e sua capacidade de atingir resultados extraordinários. Afirmações como “Eu mereço o sucesso financeiro” ajudam a reprogramar crenças limitantes de forma profunda.
2. Revisão financeira mensal
Reserve um tempo mensal para analisar seus ganhos, despesas e metas, identificando padrões e oportunidades de melhoria. Esse exercício fortalece seu senso de controle e cria uma visão realista de crescimento, mostrando que você pode alcançar patamares financeiros mais altos.
3. Lista de valor
Crie uma lista pessoal com os principais diferenciais, benefícios e argumentos de valor que você pode utilizar com os clientes. Isso fortalece sua confiança em defender seus preços sem ceder a descontos, além de servir como um guia rápido antes das reuniões.
4. Metas incrementais
Defina metas menores, desafiadoras, mas realistas, e monitore suas pequenas vitórias. Esse processo gradual ajuda a ajustar seu termostato mental de forma positiva, criando um ciclo de motivação e progresso contínuo.
5. Simulações de vendas
Pratique role-plays onde o foco é manter o preço integral e agregar valor com alternativas como benefícios extras ou planos de fidelidade. Isso reforça a percepção de que o cliente sempre valoriza a conversa que vai além do preço e descontos.
6. Visualização diária
Reserve cinco minutos diários para visualizar o que deseja alcançar na sua carreira, sem limitações financeiras. Veja-se superando o “teto financeiro” e experimentando os resultados que deseja atingir. Essa prática ajuda a dissolver o medo de sucesso e a expandir seu senso de merecimento.
Ao colocar esses exercícios em prática, você estará recalibrando seu “termostato financeiro” e estabelecendo novos hábitos que se traduzirão em atitudes e comportamentos em revisão (e melhoria) constante.
Alta performance exige constante atenção às atitudes e esta questão do dinheiro é algo que precisa ser tratada de maneira positiva e pró-ativa pela liderança, pois não podemos esperar que a sociedade e a escola realmente desenvolvam isso da maneira correta.
Pronto para alcançar o próximo nível?
Se você deseja ir além dos padrões limitantes e se ver em um novo patamar financeiro, comece agora mesmo a trabalhar essa questão do seu mindset financeiro.
Como dizia Zig Ziglar, sua atitude determina sua altitude. Quem quer resultados maiores e melhores em Vendas precisa começar a realmente levar a sério essa questão da atitude em relação ao dinheiro.
Se você é líder, comece a prestar atenção como isso influencia seu time de vendas.
Gestores que desejam melhorar os resultados da equipe de Vendas precisam, com certeza absoluta, trabalhar isso de forma ativa. Mesmo com muitos diferenciais para oferecer e inúmeras oportunidades de mercado, vendedores e vendedoras podem acabar se limitando e se autossabotando. Isso acontece quando seu termostato financeiro mental está programado para escassez, ao invés de abundância e geração de valor.
Caso queira que eu fale com seu time de vendas sobre isso, entre em contato com a Elizete: elizete@vendamais.com.br | (41) 99223-9577. Será um prazer e uma honra desenvolver o mindset financeiro da sua equipe.
A relação com o dinheiro, no fundo, é uma relação com você mesmo/a. Grandes vendas e grandes resultados, começam – antes de mais nada – na sua mente. E crenças que nos trouxeram até aqui não são as mesmas (e nem as mais recomendadas) para nos levarem ao próximo nível.
Abraços prósperos, $uce$$o e uma semana de mentalidade próspera para você.
Aproveite e assista ao episódio do Quantumcast sobre este tema
Raul Candeloro
Diretor
VendaMais
