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Existe um mito comum que tenho trabalhado bastante para desmistificar, (até aqui em casa com meus filhos) que é a crença de que a motivação é a chave para o sucesso. A verdade é que a motivação não é o ponto de partida – ela é o resultado do progresso.
Se você for esperar estar motivado/a para fazer o que sabe que precisa ser feito, vai ter extrema dificuldade de atingir qualquer meta um pouco mais desafiadora, pois a verdade é que em muitos dias, em muitos momentos, você não vai estar 100%.
Não vai estar motivado, energizado, sentindo-se confiante e vencedor. Pelo contrário: vão ter muitos momentos onde você vai estar sem vontade, sem energia, sem força, com dor de cabeça, sono, fome, vontade de sair correndo, vontade de se jogar no sofá ou na cama, vontade de só ficar assistindo Netflix ou sendo consumido pelas mídias sociais (note que falei “sendo consumido” e não “consumindo” #parapensar).
Hoje então quero explorar com você as principais lições do livro O Mito da Motivação, de Jeff Haden, e como elas podem transformar sua abordagem de alta performance.
Para quem é líder, conversa super interessante para ter com a equipe (e se quiser que EU ou alguém da VM tenha essa conversa com seu time numa palestra ou workshop, é só avisar: raul@vendamais.com.br).
Vamos lá: 10 mitos sobre a motivação, como pensar sobre o assunto e o que fazer de prático
1. A motivação é um efeito colateral
É o progresso que gera motivação! Não espere estar motivado para começar – inicie agora e veja como seus pequenos avanços criam impulso. Lembre que a jornada de mil milhas começa de maneira simples: com uma decisão e com o primeiro passo (e depois o outro!).
Dica prática: Celebre pequenas vitórias para gerar mais energia e continuar avançando.
2. O processo é rei
Pessoas de sucesso não estão focadas apenas na meta – prestam MUITA atenção a COMO atingir a meta. Concentre-se no que você pode controlar: ações diárias consistentes. Como disse a Bianca, autora de O Mínimo Esforço, no nosso podcast que vai ao ar na próxima quinta-feira, a questão é ter um sonho mas, principalmente, desenhar e organizar O QUE PRECISA SER FEITO para realizar esse sonho.
Dica prática: Estabeleça uma rotina que te mantenha em movimento, não importa o tamanho da meta final. Lembre: sucesso não é o que você faz de vez em quando, é o que você constrói todos os dias.
3. Consistência acima de intensidade
Lembra da fábula da tartaruga e da lebre? Lembra quem ganha (principalmente: POR QUE ganha?)
É melhor fazer um pouco todos os dias do que ficar naquele arranca-para da pessoa que se motiva por 5 minutos e depois desanima. Grandes conquistas vêm de esforços repetidos e regulares e levam tempo para serem construídos. Pense em ir para a academia, por exemplo: dá muito mais resultado você ir 3x por semana e treinar uma hora do que ir só um dia e treinar 3 horas. Como diz o Claudio Diogo, grande amigo meu: “Não adianta comprar 10 buquês de flores todo ano, chegar para a esposa e dizer: “Tá aqui! 10 buquês, um para cada ocasião importante do ano.” e pronto, achar que fez seu trabalho de marido ou que foi romântico.” Consistência! Sucesso é ser CONSISTENTE! Sucesso não é o que você faz de vez em quando!
Dica prática: Pratique streaks – compre um calendário e marque ‘X’ em cada dia que fizer as atividades que tinha que fazer naquele dia para atingir a sua meta. Quanto maiores seus streaks, maiores suas chances de sucesso.
4. Copie, mas personalize
Você pode aprender com as estratégias dos outros, mas adapte tudo ao seu próprio contexto e objetivos. Seja uma esponja de copiar tudo que estiver funcionando. Teste muito nessas cópias, pegue o que é melhor e aí adapte e coloque seu próprio molho, sua pimenta, seu toque pessoal. Todo mundo começa copiando. Mas só os ruins ficam presos na cópia.
Dica prática: Inspire-se em mentores, mas crie seu próprio caminho com base no que melhor se encaixa à sua realidade. Copie e adapte, copie e melhore.
5. Progresso é o que importa – o resultado é consequência
Minha mãe sempre disse para termos uma garrafa de champagne na geladeira, prontos para comemorar. Eu prefiro cerveja e a Marília vinho, mas concordamos 100% com a lógica e com o conceito. Não espere chegar ao destino final para celebrar. Reconheça o que você conquistou ao longo do caminho. Mesmo que seja com um copo de água ou suco, quando for beber, levante o copo e faça um brinde à jornada, às vitórias, pequenas e grandes, ao fato de estar na arena como guerreiro/a e não fora, só assistindo. E quando for comer, mesmo que seja só uma fatia de pão, agradeça. Tem gente que não tem pão.
Dica prática: Separe um momento semanal para refletir sobre o progresso naquela semana e reconheça e recompense-se por sua consistência e esforços.
6. Disciplina, não motivação do momento
Pessoas que realizam grandes conquistas e atingem metas desafiadoras não dependem de inspiração momentânea, mas de disciplina sólida. Elas têm o foco nos resultados de longo prazo enquanto trabalham na disciplina das ações de curto prazo.
Tijolo por tijolo você constrói primeiro um muro, depois sua catedral.
Dica prática: James Clear, autor de Hábitos Atômicos, diz que hábitos são uma forma de afirmar quem você é. (Vou repetir para reforçar: hábitos são uma forma de você afirmar quem você é).
Em vez de focar apenas no resultado (“Quero perder peso”), concentre-se na identidade que você deseja construir (“Sou uma pessoa magra e saudável”). Ao adotar novos hábitos, pense em quem você quer se tornar e escolha ações que estejam alinhadas com essa nova identidade.
7. Desafios são oportunidades
Encare contratempos como oportunidades de aprendizado. São eles que te fazem ajustar e melhorar.
Dica prática: Cada falha é um feedback. Use-a para melhorar sua estratégia e seguir em frente. O plano B de pessoas de baixa performance é baixar a meta. O plano B de alta performance é mudar o que está sendo feito e superar a meta.
Muitos dos maiores casos de sucesso no mundo foram de pessoas que não tiveram sucesso inicial, mas que persistiram. Tentaram, tentaram de novo, aprenderam, adaptaram, construíram, conquistaram.
Como diz o ditado japonês: “Caia 10 vezes, levante 11”.
8. A confiança vem da ação
Não espere confiança para agir; aja, e a confiança virá conforme você avança e aprimora suas habilidades.
Vou dar um exemplo simples, espero que não o considere vulgar, mas muito fácil de entender: imagine você ficar esperando ter 100% de certeza e confiança para beijar a 1ª vez. Ou perder a virgindade e transar pela primeira vez. Provavelmente ia estar esperando até hoje.
Tem horas que tem que parar de ler e praticar, concorda? Larga o Kama Sutra e vai lá dar um beijo gostoso de verdade na pessoa amada. Mesmo errado ainda é bem melhor (e BEEEEEEMMMMM mais interessante) do que ficar esperando ter certeza de que o beijo estava tecnicamente correto.
A confiança não vem antes – vem depois.
Dica prática: Pequenas ações diárias parecem insignificantes, mas ao longo do tempo, elas têm um impacto enorme. Tem um gráfico que eu adoro usar que mostra o que acontece quando você melhora 1% ou piora 1% por dia. No começo parece que nada está acontecendo. Depois as curvas aceleram, ficam totalmente inclinadas e as diferenças são brutais.
Dê o primeiro passo, mesmo sem muita certeza, e construa confiança ao longo do caminho. (Assunto muito legal para discutir em grupo: “Qual foi a vez que você tomou uma decisão importante sem ter 100% de certeza e segurança que o que estava fazendo estava certo?”).
9. Visualize o processo, não apenas o resultado final
Numa das muitas provas onde ganhou a medalha de ouro, Michael Phelps perdeu seus óculos na largada. Normalmente isso causaria pânico ou desconcentração num atleta normal, mas Phelps completou a prova e ganhou mais um ouro. Quando perguntaram para ele como tinha conseguido aquilo, ele respondeu que tinha visualizado muitas vezes esse problema acontecer e que então estava preparado para o momento.
Dica prática: Ao definir uma meta, imagine as ações diárias que serão necessárias para alcançá-la. Visualize também o que pode dar errado e como seria sua melhor resposta. Pessoas de baixa performance acham que é necessário visualizar seu sucesso. Isso é importante, mas pessoas de alta performance sabem que ainda mais importante é visualizar o que exatamente estão fazendo para ter (e merecer!) esse sucesso.
10. Elimine a dependência da motivação
Uma das grandes diferenças entre atletas profissionais e amadores é que os profissionais treinam mesmo quando não estão com vontade. É como aquela pessoa que fica pensando se está com vontade ou não de ir na academia – acaba sempre arrumando uma desculpa para não ir. Não espere estar no clima certo ou motivado para começar ou para fazer o que precisa ser feito. Siga seu plano independentemente de como se sente e pense que uma catedral se constrói um tijolo por vez.
Dica prática: Crie uma rotina automática que funcione mesmo nos dias de menor motivação. Falou que vai fazer 5 ligações por dia? Faça 5 ligações por dia. E se algum dia só conseguir fazer 4, no dia seguinte faça 6, para manter a média. (Ou melhor, faça 7, para mostrar que é F*D@ 😊). Lembre-se dos Hábitos Atômicos: hábitos são uma forma de você afirmar quem você é.
Abraço, $uce$$o, boa $emana,
Raul Candeloro
Diretor
VendaMais
P.S. Quer motivar seu time a vender mesmo quando não estão muito motivados? Entre em contato, temos uma palestra/workshop perfeita para isso: raul@vendamais.com.br
