VendaMais com ChatGPT – última turma do ano
Já estamos com mais de 40 pessoas inscritas!
Aprenda a usar a inteligência artificial de maneira simples, prática e eficaz para vender mais e melhor.
Técnicas e prompts específicos, customizados para seu ramo e seus desafios de vendas, em cada um dos 8 passos da venda (ou seja: como usar ChatGPT no seu Planejamento, na sua Prospecção, para melhorar suas Abordagens, Levantamento de Oportunidades, Propostas de Valor, Negociações, Fechamentos, Pós-Venda e até Pós Não Venda!).
Mais informações: https://sprintsvendamais.com.br/
***
Sempre que falo de alquimia, alguém cita o livro de Paulo Coelho (que acho ótimo e recomendo). Mas hoje quero falar da alquimia em seu contexto histórico: a prática antiga que buscava transformar metais comuns em ouro.
Embora a química moderna possa ter superado e desacreditado a alquimia, gosto bastante do conceito e da metáfora da transformação, particularmente na liderança.
Assim como os alquimistas buscavam mudar materiais, a alquimia da liderança trata de transformar mentalidades, estratégias e organizações.
Em um mundo que cada vez mais depende de racionalidade, dados e lógica, ainda há um lugar vital para abordagens intuitivas e emocionais na condução de equipes. A alquimia da liderança combina esses diferentes elementos para criar um impacto forte e diferenciar muito os líderes que conseguem implementá-la.
Analisando dezenas de casos de liderança bem-sucedida, criei uma lista com o que chamo dos 10 princípios da Alquimia da Liderança. Aproveitando o tema da alquimia, misturei palavras para criar termos novos que definem melhor esses princípios. Fui na linha do Planejação, termo que o Marcelo Caetano criou e que usamos com frequência na VM.
Aqui estão meus princípios alquimistas de liderança – veja o que acha e se adicionaria algo à lista.
- Sentilogia
- Inspiralux
- Vitoriação
- Simfluência
- Inruptura
- Memorasenses
- Confiambiente
- In-certeza
- Fracaprendizados
- Intuiformação
Os 10 princípios da Alquimia da Liderança
1. O princípio de alquimia de Sentilogia: A arte alquímica de transformar emoções em ações estratégicas. Esse princípio reconhece que as emoções são forças poderosas, frequentemente responsáveis por impulsionar decisões e gerar comprometimento genuíno dentro das equipes.
Dica prática: Durante as reuniões, comece abordando questões emocionais e preocupações da equipe, antes de entrar nos tópicos estratégicos. Isso cria um ambiente de maior conexão e engajamento.
2. O princípio de alquimia de Inspiralux: Moldar a realidade a partir de visões inspiradoras. Líderes devem usar esse princípio para pintar futuros promissores, motivando e guiando suas equipes rumo a objetivos ambiciosos.
Dica prática: Realize reuniões regulares de brainstorming onde os membros da equipe possam compartilhar suas visões e planos para bater metas. Unifique isso tudo numa grande visão única. Use essas visões e planos para inspirar e engajar continuamente seu time.
3. O princípio de alquimia de Vitoriação: Celebrar o progresso incremental para gerar impulso. Pequenas conquistas devem ser reconhecidas e celebradas para manter o engajamento da equipe e impulsionar o progresso.
Dica prática: Crie uma prática de “vitórias da semana” onde você e sua equipe celebram pequenos avanços alcançados a cada sexta-feira.
4. O princípio de alquimia de Simfluência: Aproveitar o poder dos gestos e símbolos na liderança para influenciar de forma poderosa. Líderes que dominam esse princípio sabem usar a comunicação simbólica para fortalecer sua liderança e inspirar sua equipe.
Dica prática: Use símbolos visuais (como troféus, medalhas, certificados) para destacar marcos importantes da equipe, ou gestos como agradecimentos públicos em reuniões. O livro 1501 maneiras de premiar seus colaboradores de Bob Nelson é uma excelente referência para quem quer descobrir mais formas criativas de reconhecer a equipe.
5. O princípio de alquimia de Inoruptura: Quebre regras com cuidado para promover inovação. Questionar o status quo é essencial para criar novas oportunidades e promover mudanças significativas, sempre com uma abordagem estratégica.
Dica prática: Incentive sua equipe a desafiar processos obsoletos. Crie um espaço seguro onde as pessoas possam sugerir novas maneiras de fazer as coisas sem medo de retaliação.
6. O princípio de alquimia de Memorasenses: Criar experiências sensoriais memoráveis para aumentar o engajamento da equipe. Um ambiente que estimula os sentidos promove a criatividade e o envolvimento ativo.
Dica prática: Experimente reorganizar o espaço de trabalho com cores vibrantes, iluminação diferente ou elementos naturais, como plantas, para estimular a criatividade da equipe.
7. O princípio de alquimia de Confiambiente: Valorize as pessoas além das métricas. A liderança eficaz foca em criar um ambiente de confiança, onde o ser humano está no centro das decisões, e não apenas os números.
Dica prática: Realize check-ins semanais com cada membro da equipe, não para discutir métricas, mas para ouvir suas preocupações, oferecer apoio e entender suas motivações pessoais. Segurança psicológica é uma das armas mais poderosas que um líder pode desenvolver na cultura da sua empresa e na sua equipe de vendas.
8. O princípio de alquimia de In-certeza: Navegar pela incerteza com confiança e visão de futuro. Este princípio ensina os líderes a lidar com o desconhecido, guiando suas equipes com clareza, mesmo em tempos de ambiguidade.
Dica prática: Durante momentos de incerteza, mantenha a comunicação aberta e transparente, destacando os próximos passos possíveis, mesmo que você ainda não tenha todas as respostas.
9. O princípio de alquimia de Fracaprendizados: Transforme contratempos em oportunidades de crescimento. Encare os fracassos como uma parte essencial do processo de aprendizado, usando-os para impulsionar o desenvolvimento da equipe.
Dica prática: Após um fracasso, organize uma reunião para discutir as lições aprendidas e como aplicar esse aprendizado em futuros projetos.
10. O princípio de alquimia de Intuiformação: Equilibrar decisões baseadas em dados com intuições. Líderes que aplicam esse princípio sabem harmonizar a análise lógica com insights intuitivos, criando uma abordagem mais completa e estratégica.
Dica prática: Ao tomar uma decisão importante, peça à equipe que traga dados e ao mesmo tempo incentive que cada um compartilhe suas impressões e intuições sobre a situação.
A Alquimia da Liderança trata de transformar indivíduos, equipes e a cultura da empresa.
Lembre-se de que esses princípios estão interconectados. Confiar na intuição pode levar a quebrar regras de forma cuidadosa, enquanto pequenas conquistas ajudam a construir impulso durante tempos de ambiguidade. Abraçar o emocional permite engajar emoções de maneiras que criam mais impacto do que a lógica sozinha.
Lógica + emocional = criatividade, diferenciação e maior engajamento.
Não uma coisa nem a outra: as duas juntas é que nos fazem melhores.
Abraços alquimistas,
Raul Candeloro
Diretor
VendaMais
P.S. Caso queira levar minhas palestras ou os treinamentos da VendaMais para motivar sua equipe de vendas com novas posturas, abordagens e técnicas, entre em contato: raul@vendamais.com.br
P.S. 2: Não se esqueça de se inscrever no meu curso sobre como usar ChatGPT para melhorar todos os seus passos da venda – ou seja: como usar ChatGPT no seu Planejamento, na sua Prospecção, para melhorar suas Abordagens, Levantamento de Oportunidades, Propostas de Valor, Negociações, Fechamentos, Pós-Venda e até Pós Não Venda!. Mais informações e inscrições aqui: https://sprintsvendamais.com.br/
