O Inimigo Invisível
“Se você conhece o inimigo e conhece a si mesmo, não precisa temer o resultado de cem batalhas.” — Sun Tzu
Você já parou para calcular quanto tempo passa focado em algo importante ao longo do dia?
Estudos indicam que um profissional médio é interrompido a cada 11 minutos e leva cerca de 23 minutos para recuperar totalmente o foco. Agora imagine o impacto disso ao longo de semanas, meses, anos.
Foco não é algo que simplesmente acontece. Ele precisa ser conquistado. Defendido. Protegido. Porque todos os dias, sem exceção, você está em uma batalha.
De um lado, suas metas, prioridades e objetivos. Do outro, um exército implacável de distrações: notificações, reuniões desnecessárias, e-mails urgentes que nem são tão urgentes assim, redes sociais, interrupções aleatórias.
E se você não tiver uma estratégia, vai perder essa guerra.
Sun Tzu, mestre da arte da guerra, sabia que vencer não é apenas sobre atacar. É sobre saber onde colocar sua energia. Escolher bem suas batalhas. E, acima de tudo, evitar desperdícios.
Aplicar essa filosofia ao seu dia a dia pode te ajudar a transformar sua produtividade.
O custo da falta de foco
A distração tem um preço. E ele é alto. Se você lidera uma equipe comercial, esse preço é ainda maior.
Quando você se distrai, não perde somente tempo, também perde oportunidades. Atrasos em negociações, follow-ups esquecidos, decisões tomadas sem a devida atenção. Tudo isso impacta diretamente o seu faturamento e a sua capacidade de liderar com clareza.
Para se ter uma ideia do impacto financeiro, estudos apontam que distrações e procrastinação custam às empresas bilhões de dólares por ano em produtividade perdida. No mundo das vendas, isso pode significar negociações que não avançam, clientes que desistem e concorrentes que tomam a dianteira.
Sun Tzu dizia: “A suprema arte da guerra é derrotar o inimigo sem lutar.” O que significa que a melhor forma de vencer as distrações é impedir que elas tenham chance de atacar.
O grande engano: Multitarefa e a ilusão de eficiência
Tem gente que acha que multitarefa é um superpoder. Mas, na verdade, é um sabotador disfarçado.
O cérebro humano não foi feito para alternar rapidamente entre várias atividades complexas.
O que chamamos de “multitasking” é, na verdade, uma troca constante de tarefas, que desgasta a mente e reduz drasticamente a qualidade do trabalho. As pessoas que tentam fazer várias coisas ao mesmo tempo são menos produtivas e cometem mais erros.
Sun Tzu dizia: “Se você tentar se defender de tudo, será fraco em tudo.”
O mesmo vale para produtividade: Se você tenta fazer tudo ao mesmo tempo, não faz nada direito.
Foco é dizer ‘Não’
Foco não é sobre o que você faz. É sobre o que você escolhe não fazer.
Sun Tzu ensinava que um general sábio não luta todas as batalhas. Ele escolhe onde e quando lutar.
No seu dia a dia, o princípio é o mesmo: Se você aceita todas as reuniões, responde todas as mensagens instantaneamente e tenta agradar todo mundo, está perdendo as batalhas que realmente importam.
Se você quer ter mais foco, comece a dizer “não”. Para tarefas irrelevantes. Para interrupções desnecessárias. Para aquilo que suga sua energia sem retorno de verdade.
O pastor Chris Hodges, em um de seus sermões, fez um experimento interessante com a sua congregação.
Ele pediu que todos pegassem seus celulares e os colocassem na frente do rosto. Depois, pediu que olhassem ao redor. O que aconteceu? Ninguém conseguia ver nada além da tela.
Ele então disse: “O problema não é que Deus não está falando com você. O problema é que sua atenção está ocupada demais para ouvi-lo.”
No ambiente profissional, o efeito é o mesmo. Você não deixa de tomar boas decisões porque falta informação. Mas porque sua atenção está sendo drenada por coisas que não importam.
Como vencer a guerra contra as distrações
Foco exige estratégia. Se você quer recuperar o controle do seu tempo e da sua atenção, aqui estão alguns princípios baseados na sabedoria de Sun Tzu:
- Defina seu campo de batalha – Crie blocos de tempo inegociáveis para trabalho profundo. Nada de redes sociais, notificações ou reuniões aleatórias nesses momentos.
- Crie defesas contra distrações – Se distrações são inevitáveis, minimize-as. Use fones de ouvido, desative notificações e tenha clareza sobre o que realmente precisa ser feito.
- Priorize com inteligência – Nem toda batalha vale a pena. Escolha o que realmente merece sua energia. Ao invés de uma lista de tarefas imensa, defina as três coisas mais importantes do dia.
- Treine sua equipe – Ensine sua equipe a respeitar o tempo de foco e elimine a cultura da urgência. Defina expectativas claras sobre quando e como a comunicação deve acontecer.
No final das contas, foco não é apenas sobre produtividade. É sobre propósito.
Quanto mais tempo você passa disperso, mais distante fica dos seus verdadeiros objetivos. Mas quando você domina sua atenção, conquista mais do que eficiência — você ganha clareza, controle e a capacidade de realmente fazer acontecer.
Sun Tzu escreveu: “A vitória está reservada para aqueles que estão dispostos a pagar o preço.”
No campo da produtividade, o preço é a disciplina e a atenção permanente aos inimigos do foco.
Espero que esteja bem, que tenha curtido bem o Carnaval (do seu jeito) e que aproveite bem esta $emana curta para engrenar 100% na semana que vem, que o ano já começa a acelerar.
Abraço.
Raul Candeloro
Diretor
VendaMais
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