“Quando o assunto for tração e velocidade de resposta da equipe, lembre-se de olhar para o espelho e não para a janela.” Uma das coisas que mais defendemos na VendaMais é que a equipe comercial precisa ser, por si só, um diferencial competitivo. Não apenas produtos,...
Quanto mais clientes, quanto maior a equipe, quanto mais canais de vendas e de contato, quanto mais produtos e serviços… maior é a tendência à desorganização e ineficiência.
Desafios: oportunidades ou dificuldades? A forma como você pensa nisso vai definir seu sucesso ou fracasso. Embora todos queiram crescer e ter uma vida melhor, a verdade é que nem todo mundo quer mudar. Sei que parece óbvio – e é mesmo. Mas esta é a realidade: as...
Depois de termos abordado INICIATIVA como a primeira atitude importante da prospecção premium, vamos continuar hoje a conversa falando sobre a segunda atitude fundamental na prospecção diferenciadas que é a CRIATIVIDADE.
Um dos maiores desafios das lideranças hoje em dia é garantir duas coisas ao mesmo tempo: desempenho de alta performance do seu time com ENGAJAMENTO. Por isso precisamos falar a verdade: não adianta nada bater metas e ser um ralador de carne onde todo mundo está...
Se você é gerente de uma equipe de vendas, sabe que sua liderança é essencial para o sucesso do seu time. A questão é conseguir tempo, energia e foco para conseguir equilibrar todas as demandas que surgem no dia a dia: Devo contratar mais um/a vendedor/a? Devo demitir...
***Participe do meu grupo de mentoria para gerentes comerciais. Reuniões quinzenais online para ajudar você a ser um/a líder cada vez melhor e ajudar a sua equipe a atingir de maneira consistente suas metas.https://forms.gle/unXD632cjPBV7xB49*** Conhece aquela frase...
O humorista Seinfeld ficou famoso e multimilionário com o seriado de mesmo nome que durou 9 anos, onde criou situações hilárias e inesquecíveis com Elaine, Kramer e o impagável (e meu preferido) George Constanza. Além de ser o ator principal, Seinfeld também escrevia...
Uma grande característica da liderança premium de alta performance é a CONSISTÊNCIA. Consistência é o que transforma algo normal em excepcional. Sabe aquela história, de que quando você precisa martelar 100 vezes para quebrar uma pedra, não é a primeira martelada que...
Tempos atrás o Seth Godin publicou no seu blog (www.sethgodin.com) um texto excelente sobre “As duas listas”. Gostei tanto que achei que vale a pena compartilhar com você – e também comecei a usar o exercício em alguns dos meus workshops com equipes comerciais....
Todo vendedor PREMIUM precisa ACREDITAR. Não existe segurança, não existe firmeza, não existe persistência, motivação, resiliência e proatividade sem ACREDITAR. Por isso, tenho trabalhado e reforçado que uma das grandes diferenças da venda consultiva de alta...
Uma das técnicas mais úteis que conheço de dar claridade para quem está meio perdido/a na vida ou no trabalho é o que eu chamo de começar pelo final. “O que é que você quer, exatamente?”. Muitos líderes e gestores, quando chegam para conversar ou pedir direcionamento,...
