Uma das maiores minas de ouro que existe em toda empresa é a lista de clientes inativos. A questão é que, muitos vendedores ficam sem ideias sobre como reabrir contatos, o que falar e o que fazer exatamente, principalmente quando acontece o famigerado “‘ghosting”...
Agente, Você foi escolhido para uma missão importante e sigilosa: desvendar os segredos da Gestão Comercial no Brasil. Sua inteligência e experiência são vitais para o sucesso desta operação. Objetivo da missão: Sua missão, se decidir aceitá-la, é participar de uma...
O verdadeiro inimigo é a mediocridade e a mesmice. Enfrentar desafios e adversidades é parte do jogo em Vendas e o que realmente define um líder de sucesso em Vendas é como ele reage a essas situações. Baseado no conceito estóico de que não controlamos o que nos...
10 erros mais frequentes cometidos por vendedores na hora de receber feedback do seu gerente Gestão de vendas é, no fundo, performance management (gestão da performance). O feedback é um componente crítico deste processo, pois permite que os vendedores ajustem seus...
O GPT-4o chegou com uma onda de inovações. Neste artigo, vamos compartilhar com vocês todas as novidades dessa versão sensacional e te mostrar o que esperar para o futuro. Evolução O GPT-4o é a mais recente evolução do famoso chatbot da OpenAI, que já conquistou...
Clientes, Indicadores, Pessoas, Treinamentos
Hoje ia escrever sobre a morte do vendedor B2B, change management e a mudança brutal que vem forçando equipes de vendas a se adaptarem. Mas, como disse John Lennon, vida é o que acontece enquanto a gente faz planos.Segunda-feira recebi a terrível notícia de que uma...
Você já deve ter visto isso acontecer: as pessoas querem o título de líder, o reconhecimento, o cargo…, mas poucos entendem realmente toda a carga e o peso das responsabilidades que vem junto com isso. Ser líder é fantástico – se você entende que sua missão é fazer o...
É inquestionável que visão de futuro é uma das grandes características da liderança. Mas é verdade também que não existe futuro promissor sem cuidar dos problemas do presente. ***Workshop interativo, dinâmico, prático e divertido: VendaMais com ChatGPT Perfeito para...
Vamos fazer uma conta simples e rápida: De quantas reuniões você participou na semana passada? Somando todas essas reuniões, quanto tempo você passou nelas? Quanto desse tempo, em %, foi realmente produtivo? Comecei a pensar nisso o outro dia quando ouvi um comentário...
Estar “sempre ligado” aumenta ou diminui sua performance em Vendas? Uma das dicas de Vendas que ouço há muitos anos é que, se quiser vender mais, você precisa ligar mais. A questão é que ao invés de ligar mais, que é realmente uma boa dica, o pessoal está “mais...
Como usar o ChatGPT para negociar melhor Quando as crianças eram menores, gostávamos muito de ir a mini golfes nas cidades onde alugávamos casas para passar as férias na Flórida. Mini golfes são bem comuns lá e em certos dias, nos quais as crianças querem sair, mas já...
