Marcelo e eu gravamos um episódio do Podcast VendaMais – que vai ao ar nesta quinta-feira – sobre Política Comercial com o Airton Peccini, um de nossos consultores sênior (e que ajuda empresas a revisarem e melhorarem sua Política Comercial). Um dos pontos que...
Sempre que falo de alquimia, alguém cita o livro de Paulo Coelho (que acho ótimo e recomendo). Mas hoje quero falar da alquimia em seu contexto histórico: a prática antiga que buscava transformar metais comuns em ouro.
Existe um mito comum que tenho trabalhado bastante para desmistificar, (até aqui em casa com meus filhos) que é a crença de que a motivação é a chave para o sucesso. A verdade é que a motivação não é o ponto de partida – ela é o resultado do progresso.
Tem uma frase que eu gosto muito que diz que reconhecer que você não está onde queria estar é um excelente ponto de partida. A busca pela alta performance tornou-se uma prioridade para muitos, mas essa jornada está repleta de paradoxos que desafiam nossa lógica...
Na semana passada, no meu grupo de mentoria online, falamos sobre como fazer o time ter Compromisso com a Excelência e uma coisa que ficou clara (e que vou reforçar no encontro desta semana na quarta-feira) é a importância do/a líder ter as conversas difíceis e não...
Não promova seu melhor vendedor ou sua melhor vendedora a gerente antes de ler isto! “Cada funcionário é promovido até atingir seu nível de incompetência” Embora existam honrosas exceções, promover seu melhor vendedor a gerente geralmente cria dois problemas: você...
A excelência começa no dia em que você decide parar de fazer (e aceitar) tudo que não é excelente. Sei que vou receber muitos comentários sobre minha posição, mas acredito nisso firmemente. Nenhum sistema, método ou processo – por melhor que seja -, se sustenta por...
Esta semana recebi uma pergunta diferente de um aluno de um de meus cursos online, perguntando sobre equilíbrio de vida entre trabalho, pessoal e estudo. Basicamente, ele estava falando sobre como isso pode se tornar um problema (e perguntando como reconhecer quando...
Como você deve ter acompanhado, tenho estudado e mergulhado no assunto IA com muita motivação e vontade – acho uma ferramenta fantástica que pouca gente entende ainda como funciona, como pode usar e como realmente aproveitar ao máximo. Agora que você pode tirar uma...
Treinar a equipe de vendas é um dos melhores investimentos que você pode fazer: Melhora a taxa de aproveitamento de oportunidades. Melhora a moral e a energia do time. Aumenta o engajamento e diminui turnover. Ajuda a bater metas de maneira mais consistente....
Tem um ditado que eu gosto muito que diz: Um grupo de cordeiros liderados por um leão é bem mais perigoso do que um bando de leões liderados por um cordeiro.
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