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Empreendedorismo é quando alguém reconhece (ou cria) uma oportunidade e passa a usar e desenvolver recursos, individualmente ou na liderança de um grupo, para transformar essa oportunidade em valor econômico e social. Todo empresário ou empresária que abriu sua...

Hoje vou te contar um segredo… por que o 4º passo é o passo mais importante da venda. Recebi vários comentários na semana passada sobre “qual o passo mais importante da venda”. Muita gente dando sua opinião: É a prospecção, pois sem prospectar você não vende! É a...

Você precisa definir seu objetivo. Você precisa definir o que fazer todos os dias, mesmo que seja um pequeno passo. Você precisa fazer o que precisa ser feito. Ontem você acordou pela manhã e tinha um dia inteiro pela frente. Uma folha limpa na sua vida, na sua...

Gravei uma videoaula com 10 dicas para Alta Performance em Vendas. Ótima para aprender algo novo, revisar e relembrar alguns conceitos, inspirar e motivar para vender mais. Clique aqui e assista. A pergunta que mais recebo, tanto por e-mail quanto nas palestras, é...

Em média, encontramos nas empresas 15% dos vendedores em Alta Performance. A grande maioria – cerca de 85% – tem o que podemos chamar de performance média ou baixa. Os vendedores de Alta Performance são aqueles que consistentemente batem suas metas, são queridos pelos...

Tenho falado muito sobre Alta Performance nas empresas e no final das palestras tem sempre alguém que me pergunta: “Raul, por onde começar? Tem tanta coisa! Por onde começo?”. Aprendi a responder esta pergunta de maneira muito simples, franca, direta: “Comece onde...