Tem um gráfico de liderança que uso no começo dos meus cursos que mostra uma matriz de apoio x cobrança. A função do gestor de vendas não é cobrar — é desenvolver e destravar Um bom líder vai sempre cobrar e apoiar. Líderes ruins ou fracos geralmente fazem uma coisa...
Pior não é a crise de mercado – é a crise de falta de criatividade. Toda crise de vendas começa com uma crise de criatividade.Quando a mente trava, a estratégia se repete.Quando a estratégia se repete, você fica sem diferencial. Quando você não tem diferencial… seus...
Como sua mentalidade impede suas vendas e o que fazer a respeito “O que bloqueia não é o mercado. É o filtro que você usa para enxergar as oportunidades (ou as dificuldades).” Webinário: Será que foi o mercado que travou? Como suas crenças limitantes estão sabotando...
A falta de propósito não grita — ela sussurra até que você desiste de você mesmo. Você já se pegou cansado antes mesmo do dia começar? Não é fadiga. Nem preguiça. É o vazio sutil de estar em movimento sem direção. Recentemente, li três artigos que listavam...
Warren Buffett começou aos 11 anos. Aos 13, já fazia declaração de imposto. Hoje, é um dos homens mais ricos do planeta, e a maior parte dessa fortuna veio da disciplina em tomar boas decisões repetidas vezes, por décadas. Segundo a Forbes, mais de 90% do patrimônio...
Uma das coisas que mais defendo no processo da venda é o pós não vendas. Basicamente, fazer um ‘post mortem’ de um projeto, orçamento ou contato perdido. A coisa evoluiu, parecia que ia fechar… e de repente, por algum motivo, se perdeu. Como diria Evandro Mesquita...
Competentes revisam, incompetentes improvisam Muitos anos atrás eu estava participando de uma travessia no mar. Quando comecei a perder contato com o pelotão principal na liderança, tomei uma decisão: levantei a cabeça, olhei onde estava a próxima boia e resolvi fazer...
O Inimigo Invisível “Se você conhece o inimigo e conhece a si mesmo, não precisa temer o resultado de cem batalhas.” — Sun Tzu Você já parou para calcular quanto tempo passa focado em algo importante ao longo do dia? Estudos indicam que um profissional médio é...
Você confiaria em alguém que diz uma coisa e faz outra? Que não reconhece seus esforços ou só aparece quando algo dá errado? A resposta provavelmente é não. No mundo corporativo, não é diferente. Por isso, aqui na VM, temos falado bastante sobre Liderança...
Vender é tanto uma questão de técnica quanto de mentalidade. Enquanto muitos se concentram apenas em melhorar habilidades como persuasão e fechamento, poucos percebem que a forma como pensam sobre vendas determina diretamente os seus resultados. Vendas no fundo é a...
Nesta semana, Marcelo, Karen e eu gravamos um episódio do Podcast VendaMais sobre Sales Enablement, e isso me inspirou a fazer uma analogia com a alquimia. Em vendas, transformar oportunidades em resultados é uma arte que requer mais do que fórmulas mágicas. É aqui...
Alta performance em vendas é uma questão de energia. Imagine dois vendedores. O primeiro começa o dia focado. Ele sabe quais são suas prioridades, evita distrações e conduz as negociações com confiança. Ao final do dia, ele fecha um bom volume de negócios, sente que...
