Outro dia, uma gerente de vendas fez um comentário interessante no meu Insta pessoal falando de suas dificuldades com fechamento de propostas/orçamentos, que me motivou a escrever sobre o tema… Inclusive, vou gravar uma miniaula sobre isso, pois o assunto ‘taxa de...
Durante a semana passada, viajei pelo Alaska com a Marília num cruzeiro da Silversea. Marília foi convidada como vendedora top 100 de uma empresa que tem 8000 agentes de viagem, o que é um fato incrível e merece ser comemorado. Parabéns, Má! 🙂 Em várias das paradas...
Acabei de ganhar da Marília um livro chamado The Artist’s Way (O Caminho do Artista), da Julia Cameron. Depois do fim da VendaMais como revista impressa, tenho feito uma jornada de reflexão sobre o que fazer da minha vida, como direcionar os poucos talentos e as...
Brian Tracy, autor de diversos livros sobre produtividade e alta performance, palestrou recentemente num evento chamado Elite Academy. Tive acesso a um resumo da apresentação e achei interessante a forma como ele resumiu sua experiência de anos estudando o assunto,...
Coragem, no fundo, é proatividade. É uma tendência à ação. Faz você sair da zona de conforto e de segurança. Como a verdadeira riqueza e o verdadeiro crescimento (pessoal e profissional) estão sempre além da sua zona de conforto, se você realmente quiser voar mais alto, é para lá que precisa ir.
Se você trabalha com vendas, já deve ter ouvido falar sobre os seis princípios de influência, desenvolvidos pelo renomado psicólogo social Robert Cialdini. Esses princípios são fundamentais para entender como influenciar pessoas e vender mais. Neste texto, vou...
Muitas empresas e equipes de vendas têm sentido um desafio sintomático nas últimas semanas , que é o delay na decisão de clientes na hora de fechar. Não é um ‘NÃO’. É um “Agora não”. Isso aparece de diversas formas: Agora não é o melhor momento. Isso é ótimo, mas não...
Uma das frases que as pessoas mais lembram nas minhas palestras é que uma das coisas mais inteligentes que você pode fazer na vida é parar de fazer bobagens. As pessoas dão risada, balançam a cabeça, fazem sinal de positivo. Isso, na verdade, surgiu quando eu estava...
O resumo e a expressão mais comentada no chat do webinário sobre CORAGEM que fiz na semana passada foi uma frase da Anaïs Nin que gosto muito, que diz “A vida expande ou encolhe de acordo com nossa coragem”. ***Não conseguiu assistir ao webinário sobre CORAGEM na...
Amanhã (quarta-feira, 05/04), às 19h, vou fazer um webinário sobre CORAGEM, e só de começar a postar sobre o tema passei a receber pedidos de palestras e workshops, o que mostra para mim que realmente é um assunto importante e atual. Não existe planejamento...
Liderar um time comercial num cenário em mudança é um dos maiores desafios que todo gestor pode encontrar na sua carreira – e é exatamente isso que está acontecendo hoje em dia, agora mesmo, em todo o Brasil.
O que você faria se não tivesse medo de que as coisas pudessem dar errado?
Essa é uma das perguntas mais poderosas que você pode fazer em processos de coaching e mentoria.