Na semana passada, no meu grupo de mentoria online, falamos sobre como fazer o time ter Compromisso com a Excelência e uma coisa que ficou clara (e que vou reforçar no encontro desta semana na quarta-feira) é a importância do/a líder ter as conversas difíceis e não...
Não promova seu melhor vendedor ou sua melhor vendedora a gerente antes de ler isto! “Cada funcionário é promovido até atingir seu nível de incompetência” Embora existam honrosas exceções, promover seu melhor vendedor a gerente geralmente cria dois problemas: você...
A excelência começa no dia em que você decide parar de fazer (e aceitar) tudo que não é excelente. Sei que vou receber muitos comentários sobre minha posição, mas acredito nisso firmemente. Nenhum sistema, método ou processo – por melhor que seja -, se sustenta por...
Esta semana recebi uma pergunta diferente de um aluno de um de meus cursos online, perguntando sobre equilíbrio de vida entre trabalho, pessoal e estudo. Basicamente, ele estava falando sobre como isso pode se tornar um problema (e perguntando como reconhecer quando...
Como você deve ter acompanhado, tenho estudado e mergulhado no assunto IA com muita motivação e vontade – acho uma ferramenta fantástica que pouca gente entende ainda como funciona, como pode usar e como realmente aproveitar ao máximo. Agora que você pode tirar uma...
Treinar a equipe de vendas é um dos melhores investimentos que você pode fazer: Melhora a taxa de aproveitamento de oportunidades. Melhora a moral e a energia do time. Aumenta o engajamento e diminui turnover. Ajuda a bater metas de maneira mais consistente....
Tem um ditado que eu gosto muito que diz: Um grupo de cordeiros liderados por um leão é bem mais perigoso do que um bando de leões liderados por um cordeiro.
***Quer realmente melhorar sua produtividade?Aprenda a usar o ChatGPT e outras ferramentas de IA no seu dia a diaCurso VendaMais com ChatGPT: www.sprintsvendamais.com.br*** Vivemos em um mundo onde o tempo é um dos recursos mais valiosos e escassos. No entanto, muitas...
Uma das maiores minas de ouro que existe em toda empresa é a lista de clientes inativos. A questão é que, muitos vendedores ficam sem ideias sobre como reabrir contatos, o que falar e o que fazer exatamente, principalmente quando acontece o famigerado “‘ghosting”...
Agente, Você foi escolhido para uma missão importante e sigilosa: desvendar os segredos da Gestão Comercial no Brasil. Sua inteligência e experiência são vitais para o sucesso desta operação. Objetivo da missão: Sua missão, se decidir aceitá-la, é participar de uma...
O verdadeiro inimigo é a mediocridade e a mesmice. Enfrentar desafios e adversidades é parte do jogo em Vendas e o que realmente define um líder de sucesso em Vendas é como ele reage a essas situações. Baseado no conceito estóico de que não controlamos o que nos...
10 erros mais frequentes cometidos por vendedores na hora de receber feedback do seu gerente Gestão de vendas é, no fundo, performance management (gestão da performance). O feedback é um componente crítico deste processo, pois permite que os vendedores ajustem seus...