Um dos momentos mais ‘pepinosos’ que existe na vida de uma equipe comercial é quando precisamos mexer na tabela de preços e comunicar esse reajuste aos clientes. No caso, reajuste para cima, que fique claro - aumentando os preços. Comunicar diminuição de preços é mais...
Blog
6 motivos pelos quais vendedores não batem as metas – e o que você, como líder comercial, pode fazer para melhorar isso
Muitas empresas com dificuldades de atingir suas metas têm focado a maior parte dos seus esforços em prospecção de novos clientes e na busca de novas oportunidades. Isso é ótimo mas, de certa forma, mascara a possível ineficiência dos processos atuais. Existe muita...
Como lidar com a objeção NTI – “Não tenho interesse”
Um de nossos alunos do curso online APV – Alta Performance em Vendas postou uma pergunta muito interessante e queria compartilhar com você a resposta, pois é algo que acontece com freqüência e que incomoda até mesmo vendedores veteranos. Estávamos falando sobre...
Check-list + 12 Verdades Verdadeiras da Prospecção de Clientes
Um dos maiores desafios de qualquer vendedor hoje em dia é prospectar novos clientes de maneira eficiente. A palavra ‘prospectar’ vem de fazer pesquisas numa mina ou jazida de minérios para determinar seu valor. Para o profissional de vendas, é o processo organizado e...
LUME TRAZ RAÚL CANDELORO, DA VENDAMAIS, PARA ENCANTADO
1º WORKSHOP GESTÃO EM VENDAS COM RAÚL CANDELORO, DA VENDA MAIS, EM ENCANTADO, RS
O Workshop GESTÃO EM VENDAS é um evento de alto impacto, pensado para líderes, gerentes, supervisores, diretores e empresários que objetivam aumentar as vendas da sua empresa e definir estratégias de negócios inteligentes, lucrativas e alinhadas às necessidades do...
RAUL CANDELORO EM SOBRAL
Empresário sobralense Márcio Rocha, da Execute Computadores, uniu-se a Associação Comercial e Industrial de Sobral para trazer a Sobral, dia 2 de setembro, dentro das comemorações do Dia do Empresário Sobralense, o consultor Raul Candeloro, um dos mais influentes...
PALESTRA MOTIVACIONAL COM RAUL CANDELORO
O palestrante Raul Candeloro falou para um público de 1.200 pessoas no Centro de Eventos Oasis. A palestra com o tema “Venda Mais” ajudou vendedores e gestores da área comercial a descobrir como obter o sucesso em vendas! Sucesso Total! [gallery link="file"...
WORKSHOP “ALTA PERFORMANCE EM VENDAS” EM JAGUARIÚNA
3º ENCONTRO REGIONAL DE VENDAS
10 CARACTERÍSTICAS DO PERFIL DO EMPREENDEDOR DE ALTA PERFORMANCE
Empreendedorismo é quando alguém reconhece (ou cria) uma oportunidade e passa a usar e desenvolver recursos, individualmente ou na liderança de um grupo, para transformar essa oportunidade em valor econômico e social. Todo empresário ou empresária que abriu sua...
O 4º PASSO DA VENDA E POR QUE ELE É O MAIS IMPORTANTE
Hoje vou te contar um segredo… por que o 4º passo é o passo mais importante da venda. Recebi vários comentários na semana passada sobre “qual o passo mais importante da venda”. Muita gente dando sua opinião: É a prospecção, pois sem prospectar você não vende! É a...